Existe um padrão bem estabelecido para uma calculadora de marketing. Pedir alguns números, produzir um valor com ar convincente, bloqueá-lo atrás de um endereço de email e nunca explicar como se chegou a esse valor.
Converte bem. Construímos as ferramentas de outra forma, e vale a pena explicar porquê em vez de deixar isso como uma opção de design sem explicação.
Três restrições que aplicámos
- 01
O método fica fora do bloqueio
Cada ferramenta mostra como a resposta é produzida, incluindo o modelo completo de esforço por trás da comparação de custos, antes de pedir o que quer que seja. Deve poder avaliar se a resposta vale um endereço antes de o dar.
- 02
O estado bloqueado mostra a forma da resposta
Todos os rótulos das linhas e a unidade do valor principal, com apenas os valores ocultos. Sabe exatamente o que recebe em troca.
- 03
Todos os resultados são identificados como estimativas
As ferramentas usam fatores de emissão indicativos para que possa dimensionar um problema rapidamente. Uma divulgação submetida precisa do fator publicado para o ano de relato, com a respetiva fonte e versão registadas. São coisas diferentes, e confundi-las poria no documento do conselho de administração de alguém um número que não deveria lá estar.
A razão, sem rodeios
Vendemos software de conformidade a pessoas que vão ser pessoalmente responsáveis por um relato submetido. Um fornecedor que exagera a sua certeza numa calculadora gratuita já disse a esse comprador algo sobre como se comporta quando há mais em jogo.
As ferramentas são também genuinamente úteis, que é a outra metade do argumento. Um visitante que vê o método, discorda de um pressuposto e o altera está a obter algo que uma caixa negra bloqueada nunca oferece.
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