Il existe un schéma bien établi pour un calculateur marketing. Demander quelques chiffres, produire un résultat à l’air assuré, le réserver contre une adresse e-mail, et ne jamais expliquer comment on y est arrivé.
Cela convertit bien. Nous avons conçu nos outils autrement, et il vaut la peine d’expliquer pourquoi plutôt que de laisser ce choix de conception sans explication.
Trois contraintes que nous nous sommes imposées
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La méthode est accessible sans rien donner
Chaque outil montre comment le résultat est obtenu, y compris le modèle d’effort complet derrière la comparaison des coûts, avant de vous demander quoi que ce soit. Vous devez pouvoir juger si le résultat vaut une adresse avant de la donner.
- 02
L’état verrouillé montre la forme du résultat
Chaque libellé de ligne et l’unité du chiffre principal restent visibles ; seules les valeurs sont masquées. Vous savez exactement ce que vous obtenez en échange.
- 03
Chaque résultat est présenté comme une estimation
Les outils utilisent des facteurs d’émission indicatifs pour que vous puissiez évaluer rapidement l’ampleur d’un problème. Une publication d’informations déposée exige le facteur publié pour l’année de reporting, avec sa source et sa version enregistrées. Ce sont deux choses différentes, et les confondre ferait entrer dans un document du conseil d’administration un chiffre qui ne devrait pas y figurer.
La raison, sans détour
Nous vendons un logiciel de conformité à des personnes qui seront personnellement responsables d’un dépôt. Un éditeur qui exagère sa certitude dans un calculateur gratuit en dit long à cet acheteur sur la façon dont il se comporte quand les enjeux sont plus élevés.
Les outils sont aussi réellement utiles, et c’est l’autre moitié de l’argument. Un visiteur qui peut voir la méthode, contester une hypothèse et la modifier obtient quelque chose qu’une boîte noire verrouillée ne fournit jamais.
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